1. 汽车配件渠道销售计划ppt5页

1、检查机器

宝贝到货，拆箱后先检查一下机器的外观是否完好、随机附件是否齐全。不着急撕膜，注意观察A\B\C\D面是否有划痕，检查外壳螺丝是否全新，接口是否全新，有无杂渍生锈现象，（铅锤哥甚至会闻一闻是否有新机的味道）。

然后就可以插上适配器开机进系统了，预装Windows系统的电脑可以在机身上看到贴纸，示例如下：

没有搭载Windows系统的电脑需要自己安装，不会安装系统的看这里：

首次进入Windows操作系统需要根据系统提示设置区域、用户名等信息。

2、查看配置

进入操作系统后，可以先通过【WIN】+【pause/break】快捷键打开“系统”，并核对基本信息。

3、检查屏幕坏点与键盘按键是否正常工作

打开网址测试屏幕坏点：https://screen.51240.com

下载测试键盘软件，铅锤哥已经上传到网盘了，关注“玩转电脑”公众号，直接回复关键字：“键盘测试”，即可获得下载地址。

4、激活系统和Office

预装Windows系统机台，联网会自动激活操作系统。

具体步骤：先进行联网，按顺序点击“开始菜单-设置-更新和安全-激活”，显示Windows 已激活或如下图展示，那么你的系统就激活成功啦。如果联网后不能激活，可以尝试重启系统。

系统激活后，就可以开始安装和激活Office了。预装Office的机台可以在外箱上看到贴纸，示例如下：

对于预装Microsoft Office 家庭学生版2016的电脑，直接手动激活即可：先确认操作系统已经激活，然后打开任意一款Office软件（例如Excel 2016），登录微软账户（若尚未注册，需先创建新的微软账户）。当自动检测到并提示“此设备中包含Office”时，点击“激活Office”，并按提示完成即可。

5、调整分区

一般出厂默认是一个分区，可以根据自己的使用习惯来分区。

通过搜索框输入或右击Windows菜单选择进入“磁盘管理”，右击C盘选择压缩卷。

另外，也可以下载傲梅分区助手进行分区，请注意谨慎操作。

下载方法：关注“玩转电脑”公众号，直接回复关键字：“分区

6、卸载预装软件

接下来可以卸载不需要使用的软件。【WIN】+【Q】在搜索框输入并打开【应用和功能】，找到目标双击点击【卸载】,再次点击【卸载】等待完成即可。

那么，哪些软件可以卸载呢？分四类：

第一类：品牌自带的各种辅助软件，这类软件一般会以电脑品牌来开头命名，一般都是工具性质，可以卸载。

第二类：操作系统自带的软件，这类软件一般是windows开头命名的，你可以打开看看，如果觉得用不着，也可以卸载。

第三类：驱动和系统组件，这类软件通常是不能直接打开运行的，暂时不要卸载。

第四类：第三方软件，可能会有一些第三方的比如杀毒软件，播放软件等，这个跟第二条一样，觉得用不着的，可以卸载。

7、安装常用软件

【WIN】+【Q】在搜索框输入并打开【Microsoft Store】，在“搜索”栏输入需要安装的程序，找到后点击【获取】下载，并按提示安装即可。

8、个性化设置

接着就可以开启自己的个性之旅了。

在桌面添加【我的电脑】图标：右键点击桌面，选择【个性化】【主题】【桌面图标设置】。

更换壁纸：右击桌面空白处选择【个性化】在【背景】栏目中可选“图片”“纯色”“幻灯片放映”，根据自己需要选择即可。

注册以后可以获得更多的服务，比如部分笔记本的电池保修期可以从半年延长到一年，通常各品牌电脑官网或公众号都有注册的操作。

2. 汽车零配件销售的营销渠道

其创始人：黄杰。

宁波众选商业管理有限公司，成立于2017-05-09，注册资本为200万人民币，法定代表人为黄杰，经营状态为注销，工商注册号为330212000633101，注册地址为浙江省宁波市江北区桃渡路1-3号绿地中心3号楼B1楼130号。

经营范围包括一般项目：企业管理；物业管理；餐饮管理；市场营销策划；家政服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；会议及展览服务；办公设备租赁服务；摄影扩印服务；停车场服务；日用百货销售；家具销售；家居用品销售；皮革制品销售；服装服饰零售；鞋帽零售；箱包销售；珠宝首饰零售；玩具销售；文具用品零售；工艺美术品及收藏品零售（象牙及其制品除外）；礼品花卉销售；化妆品零售；五金产品零售；摩托车及零配件零售；自行车及零配件零售；钟表销售；眼镜销售（不含隐形眼镜）；通信设备销售；通讯设备销售；乐器零售；家用电器销售；建筑装饰材料销售；汽车零配件零售；厨具卫具及日用杂品批发；食用农产品零售；宠物食品及用品零售；照相机及器材销售；计算机软硬件及辅助设备零售；图文设计制作；装卸搬运；日用品出租；日用电器修理；互联网销售（除销售需要许可的商品）；机械设备租赁；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；食品添加剂销售；住房租赁；体育用品及器材零售；（以上不含投资咨询）(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目：餐饮服务；货物进出口；技术进出口；保健食品销售；烟草制品零售；食品经营；药品零售；出版物零售(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。

3. 汽车零部件销售策略

根据前瞻产业研究院的2015-2020年中国汽车零部件制造行业深度市场调研与投资前景预测分析报告相关数据显示，近年来中国汽车工业保持了年均10%以上的发展速度，到2016年国内民用汽车保有量将达到2亿辆左右，按照发达国家汽车保有量与再制造业的发展和比例计算，中国汽车零部件再制造行业将会迎来良好的市场发展前景。

4. 汽车配件销售业务开拓

湖北吉兴汽车部件有限公司地处武汉经济技术开发区3W1地块（全力北路169号），注册资金为3800万元，联系人是刘明春，公司成立于2009年，企业类型是有限责任公司。目前主要经营生产、销售汽车顶衬、地毯、车底护板、防撞杆等汽车部件总成；自营和代理各类商品的进出口业务。

5. 汽车配件销售技巧

话都是活的，没有规定就应该怎么怎么说。但这类销售的话术基本上都是差不多的道理。做过几年销售的我，已经厌烦了这种套人的话术，如果你不嫌烦，我就拿出来说说，权当给你解闷了。

1:了解汽车的基础知识（比如发动机，变速箱，底盘，nvh等，并且知道各种东西的种类。以变速箱为例，应知道MT,AT,CVT,双离合等变速箱的优缺点），以及竞争对手的优缺点。

2:引导:应以最大的可能把顾客的需求点引导到自己牌子的车上来。

3:忽悠:忽悠的基础不是把黑的说成白的。而是在不违反事实的情况下忽悠。比如说店里来了个有身份的，有好贵气质的。他看上某辆车，你就说这款车低配没有了，只有高配或顶配。

4:打压竞争对手:并不是把对手说得一无是处，而是把对手车型的缺点调出来跟顾客说，让他打消买其他车的想法。

5:化解异议:比如说顾客担心油耗高，那你就用你所了解的专业知识来打消顾客的担心。再比如说顾客担心耐用性，那你就用你这大量的事实来证明你所卖的车可靠性高。一句话:兵来将挡，水来土掩。

6:打一巴掌给个枣:当顾客看中这款车的时候，你应该说这款车低配没有，至少中配才有。当顾客诧异的时候，你应该说:我可以多送您点赠品或者可以额外多给你优惠一些钱等。

7:黑脸白脸:顾客打算订这款车的时候询问价格，你就报一个比较高的价格，然后再对他说，我可以多给你优惠（让公司当黑脸，让自己当白脸）。

8:要把话说得处处为顾客着想。比如说这款车有优惠，但给顾客说的时候说没优惠，但我可跟经理申请，把仅剩的一个优惠名额给您。

9:在必要的时候真的得为顾客着想:比如说有个顾客打算买台平时在城市里上下班代步的车，问需不需要买四驱车型。那你就告诉他完全没必要。（不过在有的情况下你也可以说有必要上）。 最后我想说的是所有的品牌，所有的零件，所有的技术都是有两面性的，关于汽车的所有都是有两面性的。正着是说，反着也是说，全在自己的两张皮上。 上面说的就是最多的人用的最多的办法，当然每个人的风格都不一样，话术也不尽相同。但这种销售类的工作本身就是急功近利的工作。当然了，你如果想要其他的话术我也可以跟你说，今个儿困了，不写了=_=

6. 汽车配件分销渠道

汽配城经营模式酝酿升级

最新统计数据显示，去年我国汽车市场持续保持快速增长。截至2007年年底，全国机动车保有量为1.59亿辆。其中，汽车保有量5696万辆，与2006年相比，增加711万辆，增长14.28%。私人轿车保有量为1521万辆，占轿车总量的77.73%。与2006年相比，增加372万辆，增长32.47%。专家称，国内汽车市场的高速发展为汽配市场的发展奠定了良好基础。

汽配城是汽配交易的集中地，在汽配流通领域扮演着重要角色。然而近几年，汽配城的发展受诸多因素的影响已止步不前，人们不禁要问：汽配城经营模式的变革是不是就在眼前？

■ 4S店客户忠诚度不高

一般新车在规定期限内到指定的４Ｓ店保修过后，大多数车主一般愿意到汽配城进行保修。新华信管理咨询公司日前发布的年度汽车满意度调查反映，有近一半的车主在保修期后可能放弃4S店，而车型级别越低的车主对于4S店的忠诚度越低。这就意味着，对于零部件流通的4S店主渠道地位被动摇，汽配城将获得更大发展空间。

在４Ｓ店大行其道的今天，汽配城为什么还能如此受用户钟爱，最主要的原因就是汽配城的价格优势。有关数据显示，目前市场上汽配城的汽车配件价格一般会比４Ｓ店低２０％~３０％。汽配城和4S店的利润点不同导致两者定价不同，前者利润主要靠配件出售，而4S店则是卖服务。

“很多人以为４Ｓ店是厂家指定的维修服务店，应该是服务质量和产品比其他地方更有保证。事实上，４Ｓ店的很多汽车装饰产品都从汽配城拿货。就拿汽车座套而言，不少4S店拿最便宜的货作为赠品。质量好一点的我们这儿也就300元左右一套，4S店卖的价格是600多元。”北京西郊汽配城一位经营座套坐垫的批发商告诉记者。

厂家给各商家批发配件并不是按照关系，而是根据进货量的多少来决定最终价格。由于汽配城的商户多，又做批发，进货量非常大，所以很多时候汽配城从厂家拿货的价格要大大优惠于４Ｓ店。这样，很多４Ｓ店就直接到汽配城来拿货。这就是为什么汽配城的有些配件价格会低于４Ｓ店的一个原因。

■ 汽配城服务功能需细分延展

记者走访京城几家大规模的汽配城后发现，由于目前汽配市场缺乏行业管理标准，管理制度上存在很大缺失。不少汽配城硬件设施、经营理念、管理手段相对落后，同时还存在汽配城建设过多过滥的问题，导致同行竞争激烈、利润下滑，使得部分汽配城经营难以为继。

汽配城展厅的分类十分简单，缺乏专业性，一般分为国产配件厅、进口配件厅。各配件厅将配件与装饰、音响都杂混在一起，没有就某一类配件专门划分一个区域。由于汽车配件及用品摊位很分散，消费者如果想买座套，进汽配城后必须到处寻觅，很不方便。另外，汽配城除了能为车主进行简单汽车维修，如换灯、换轮胎、内装饰等，复杂一点的修理必须要去汽修厂。汽配城的服务设施也比较落后，卫生条件差，很难找到休息厅与餐饮服务的地方。

记者向有车的朋友咨询一般会选择哪里修车和做保养，他们纷纷表示对此很苦恼，过了首保后去4S店太贵，汽配城和路边的汽修厂又脏又乱，连个歇脚的地方都没有，质量也没有保障。

新华信一位专家建议，汽配城可以尝试创新的经营模式。比如：多元化经营思路，以汽配经营为龙头，开展多元化服务；信息化管理体系；连锁化经营模式，建立区域乃至全国的品牌连锁经营，打造更具价值的汽配城品牌。

■ 应建立复合经营模式

有关专家表示，新型汽配城应成为以汽配交易为中心、涵盖多种市场功能的经营复合体。现代化的专业汽配城往往在经营管理模式上采取了一站式MALL模式，在汽配城内部，配件销售、旧件经营、汽车维修、汽配保养美容等各商户就组成了一个“大4S”系统，在一条龙服务上也能和4S店媲美。

这种“多位一体化”经营模式，可以让汽配城形成可持续发展的长久生命力，彻底改变传统汽配城只做汽配的单一经营状态。这种复合经营模式不仅可以有效降低汽配城经营风险，彼此间还互为补充、相得益彰。

对比国外发展先进的汽配市场可以发现，眼下我国的汽配城模式正处于一个误区，甚至有不少业内人士预测，中国汽配城照此状况发展下去，惟一的结局就是死亡。“我国近年来高速发展的汽车业其实给汽配城提供了很大的生存空间，只要迅速找对一条路，向国际接轨，坚持走下去，我国的汽配城很可能迎来一个惊人的大发展。”专家表示，实现中国汽配市场经营和管理模式的全面创新，要走的路还很长。